Rotación de inventario: cómo saber qué prendas mover y cuáles liquidar sin bajar precios

No toda prenda que no se vende rápido necesita un descuento. Algunas solo necesitan más visibilidad o un contexto distinto de exhibición. Saber diferenciar ambos casos protege el margen.

El indicador clave: días en inventario por categoría

Calcular cuánto tiempo lleva cada categoría de producto en stock, comparado contra el promedio general de rotación de la boutique, revela qué líneas realmente están estancadas frente a las que simplemente están en su ciclo normal de venta.

Antes de descontar, cambia la exhibición

Una prenda de baja rotación puede simplemente estar mal ubicada en el local o mal representada en redes. Moverla a un punto caliente de la tienda o mostrarla en una combinación distinta en contenido puede reactivar su venta sin tocar el precio.

Cuándo el descuento sí es la herramienta correcta

Cuando una prenda está fuera de temporada, ocupando espacio de exhibición que podría usarse para colección nueva, o cuando el costo de mantenerla en inventario (capital inmovilizado) supera el beneficio de esperar una venta a precio completo.

Liquidación estratégica, no pánico de fin de temporada

Definir con anticipación qué porcentaje del inventario de temporada se liquidará y cuándo, en lugar de decidirlo de forma reactiva cuando ya es evidente que no rotó, permite comunicar la liquidación con más control y menos urgencia visible.

Registra el aprendizaje para la próxima compra

Las prendas de rotación lenta de una temporada son información valiosa para ajustar las cantidades de compra de categorías similares en la siguiente — evita repetir el mismo patrón de sobre-stock.

Preguntas frecuentes

¿Cada cuánto debo revisar la rotación de inventario?
Una revisión mensual es razonable para la mayoría de boutiques, con una revisión más profunda al cierre de cada temporada.

¿Cambiar de exhibición realmente mejora la rotación?
Con frecuencia, sí — la visibilidad y el contexto de presentación influyen directamente en qué productos elige explorar un cliente.

¿Cómo decido qué liquidar sin afectar la percepción de marca?
Comunicando la liquidación como cierre de colección de temporada, de forma discreta y dirigida, no como urgencia masiva.